TigerWoods的博客

『原创』我的销售心得（续13）—其实你只要多问一个问题 

      做销售和销售管理工作也有多年，可以说见过的销售很多。这些销售人员个性千差万别，有能喝酒的、有滴酒不沾的；有好动的、有好静的；有热情奔放的、有含蓄收敛的；有温文尔雅的、有粗旷豪迈的，但是不管什么类型的、什么文凭和学历的、什么出身的、什么背景的，一个企业衡量一个销售除了最基本的人品、职业操守和道德底线以外，就是业绩。

      那么我接触过的、共事过的、领导过的所有销售经理中，那些跟随企业发展大潮勇往直前、独立潮头的人都有一个共同的特点：能够比别人都问一个问题，多问一个为什么！ 

饮酒和饮茶是两种风格。做销售的都要学习、掌握以及运用。

但是饮茶和饮酒又是那么不同的风格，以至于很多时候我们感觉很难同时拥有这两种方式来生活。

就像普通香烟和雪茄一样。

饮酒会让人在较短时间内完全放松、敞开心扉，并且迅速的让对方了解你（也有可能短时间内迅速地了解对方）。饮酒的人一般比较开朗、乐观，并且那些愿意和你喝酒的人相信对你的为人、人品都有了基本的认可和了解，因此双方进一步的合作也往往更加容易深入下去。

但是喝酒第一是伤身，这个不说了。第二如果喝酒过程中因为大家都比较放松、比较放得开，因此也容易更加随便，也更加容易出现一些因为不是很了解或者因为太了解对方而产生一些麻烦。

沈阳分公司成立于2004年2月，是北京启明星辰信息技术股份有限公司的8个子、分公司之一。

沈阳分公司具体负责辽宁、吉林、黑龙江，下辖大连、长春、哈尔滨办事处。

关于公司的具体情况可以参考公司网站：www.venustech.com.cn。

经过12年的发展，启明星辰已经成为国内网络安全的领导企业。2007年，随着公司的不断发展壮大，启明星辰公司为了更好的为本地客户提供优质的产品和技术以及更加快捷、稳定的服务，已经将沈阳分公司正式升级成为启明星辰东北大区；同时，启明星辰东北大区也在所辖区域成为最有竞争力的网络安全企业之一，成功的在东北地区的金融、政府、电力、电信、军工、企业、教育等行业的众多项目中成功中标、签单和实施验收，为振兴东北地区老工业基地的信息化发展提供了有力的支持！

『原创』我的销售心得（续10）－开放合作才能长久

      最近迫于业绩压力，成天在外面跑，很少有机会整理一下思路和想法。好在还没有忙到连思考的时间都没有了，抽空总结一下，给自己创造一些成长的机会。

      最近越来越感觉到开放的心态（Open）、真诚合作的态度（Co-operate）是销售成功很重要的基础和关键因素。

这可能分两部分：

      一是就单个销售人员来讲，要有开放的心态，能够与你身边的（同一个平台内）其他做行业、区域的同事（销售）和谐相处；这就需要大家坦诚、开诚

『原创』我的销售心得（续9）－客户给我上的一堂课 

春节期间去了一趟河北，一直没有时间整理思路，最近几天静下心来。

过年之前，去看望了一些朋友。其中很多朋友都是认识好多年了，最近联系不多，借着过年的机会过去拜访一下。

大年三十前一天去看望了一个朋友，和他聊了很多，很多东西现在想来还是深有感触和体会，记录下来和大家分享，希望大家都能有所感悟。

那天本来是上午去单位看他，但是他很忙，一直在他会议室外面等了他一个多小时，后来看到他实在太忙了，我就先回去了，准备晚上去他家看望他。